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陈老师:

您好!

我和经常给您提问题的那些人一样,是新编剧一枚。我写剧本很苦,我认了。但是,写了剧本卖不出去,是我最痛苦的事。

卖不出去当然可以有很多原因,比如写得不够好等等。但是我的感觉是,在我周围朋友们的遭遇中,更多的是遇到了骗子,遇到了号称制片人的外行。

所以,常常困扰着我的,多半不是写作的问题,而是一个自我营销的问题。归纳一下,有以下几个问题,恳请老师抽空给予解答,不胜感激涕零。

Question 1: 我该怎样卖掉自己写的电影剧本?

Question 2: 当有人想看我的剧本时,我是给他看大纲,还是看剧本?是让他看部分,还是看全部?

Question 3: 剧本写好了,应该去注册版权吗?注册登记了版权之后,剧本还会被偷吗?

Question 4: 陈老师,当初您是怎样卖掉第一个剧本的?您是怎样走上职业编剧之路的?

一只迷途的编剧羔羊




  
亲爱的“一只迷途的编剧羔羊”:

你好!

我相信,大多数圈中人(无论制片人还是编剧)都和我一样,经常会被问起这些问题,之前我也在文章和讲座中回答过。这些问题看似简单,实际很难回答。因为这类“疑难杂症”本来就无解,尤其不可能有标准答案。

每个人有各自的具体情况,具体局限,解决问题也各有各的高招。既然你重起,我想还是答最后一次,以后谁再问此类问题,就直接给一个文章链接。不过,可能我不是按照你提问的顺序来回答的,想到哪儿就说到哪儿吧。

注:“编剧怎样卖掉第一个剧本?”及“版权是把双刃剑”两部分可参见 陈秋平:编剧新人怎样卖出自己的剧本?(上)


   
五分钟剧本营销
   

剧本的创作,历来分成两个阶段:

第一个阶段是故事的创意,落在纸上,就是故事大纲;第二个阶段是剧本的呈现,产品的形态,就是完成的剧本。

故事大纲和剧本,究竟哪一个更重要?

从写作的角度来看,都重要。如果没有很扎实的故事基础,写得再好的剧本、台词、幽默、趣味、元素,一切都将成为没有意义的碎片;而仅仅只有一个好故事,没有生动、鲜活、能让人身临其境、感同身受的细节和台词,也不是一个好剧本。

但是,从销售剧本的角度来看,故事大纲或故事梗概的作用更重要,意义更重大。原因很简单,由于制片公司和制片人每天都浸泡在各种剧本之中,他们已经麻木了,厌倦了。他们没有时间和精力去读一个新编剧的剧本!怎么办?

只有一个办法:苦练写作故事大纲(梗概)的本领!无论你是在写作剧本之前,还是已经有了完成的剧本,这个环节都非常重要。无论写的是电视剧、网络剧,还是电影或微电影——

我们都需要准备好几套故事大纲(梗概):

1.一句话故事梗概——就是用一两句话,概括出一个剧本的最重要信息;

2.500字故事梗概——相对完整地说明剧本的故事核;

3.1500字故事大纲——简约但显示重要的情节点和戏剧高潮;

4.5000字(及以上)故事大纲——明确剧本的类型、故事核、人物性格特质、人物关系设计、明晰的题材与主题、意想不到的高潮和结尾。

在上面这些当中,最重要的是“500字故事梗概”。因为,我们最有效的剧本营销方式,是面对面的(假如有这种机会或通电话)5分钟游说。不仅需要把这个500字故事梗概写出来,还要把它背得滚瓜烂熟,变成脱口而出。

接下来你要做的就是找到你要推销剧本的对象。

也许他是一个制片人,也有可能是一个导演,一位明星,一个大编剧,或者投资基金的经营管理者……你得尾随他进入电梯间。

你得主动地跟他打招呼——

新编剧:王导,我非常喜欢您拍的电影,我是看着您的电影长大的。

王导:哦,是吗?你都看过我的哪些电影?

新编剧:我看过的很多,比如什么什么什么。不过,给我留下最深刻印象的,是什么什么什么。

王导:没想到你看了这么多。你喜欢它们的理由是什么?

新编剧:因为我自己就是一个编剧,我喜欢的类型就是这种。而且,最近我还写了一个类似的剧本。

王导:哦,说来听听,都是一个什么题材?什么故事?

于是你开始讲述,等刚刚讲完的时候,电梯门已经打开,他马上就会消失在人群中。假如他感兴趣了,他会递给你一张名片,并叮嘱:将剧本发到我的邮箱。

结论:五分钟营销,决定了你剧本的成败。


   
自媒体为价值传播安上了翅膀
   
你看到上面这种方法,也许还是感觉不实用,因为你根本不在这个圈子里,连制片人和导演长什么样,他们公司的门朝哪边开,都不得而知。那怎么办呢?

回答就是三个字:自媒体!

我们身处于一个伟大的互联网时代,每天都生活在爆炸的信息潮流中。尤其是我们很轻松地就可以注册一个自媒体——博客、微博、微信公众号,我们的剧本就可以发表在这些看似平凡的平台上。

我尤其强烈推荐微信公众号!

还是举那个例子吧。去年初,我携家人到澳大利亚房车自驾游,回到国内,对澳洲的文明礼貌的环境很有感触,对比国内的许多尚且不够文明的行为和细节,写了一篇文章,题目是《中国离澳洲有多远》,内容是倡导一种文明礼貌的社会风气。

这篇文章同时发到了我的新浪微博和微信公众号上。我在新浪微博比较有基础,有近4万粉丝,而当时我的微信公众号呢,只有2000多粉丝。一般推测,文章应该在粉丝多的平台上被分享得更多,但若干天之后,结果却大大出乎我的预料。同一篇文章,在新浪微博,阅读量才3721,而在微信公众号里,点击量达到了7万多!

事后我作了一个分析,微信公众号之所以传播能力这么强,是因为它的传播方式是一个立体的矩阵:微信对微信的“点对点”传播,微信公众号本身的粉丝阅读传播,微信群的转发和阅读,以及微信朋友圈的好友浏览。最显著的是,微信公众号上发表的文章,被浓缩成一个可以随意粘贴的图文链接,这个用我的话说,就像是信息长了腿,自己跑起来了。如今微信朋友圈被广大人士所使用,认为好的文章,会第一时间随手粘贴链接转发出去。

假如你申请了一个微信公众号,就算你的粉丝数量为零,也可以将文章链接到朋友圈和微信群,反过来用这样的方法,可以不断地增加属于你自己的粉丝。聚集人气,打开主动交流分享的通道。这样,你就相当于为自己开设了一个专属的剧本商店。从此,你开始像一个小老板一样,认真看管和经营好你的小店,争取把它开成一个“百年老店”。

在这个移动互联网时代,是金子,你一定不会被埋没,一定会在某个时候散发出耀眼的光芒。如今,无论别人想了解你,还是你想了解别人,不用兜圈子,更不用开证明,打开朋友圈,顺着往下挖,你就不难看到一个人的性格、爱好、家庭、事业、饮食,包括你的才艺和作品。即便你远离中心城市,即便你不在影视圈中,不处在职业和事业的主潮流中,你也不用着急,潜心写作出好作品,精心打造你的家庭作坊,你就有一个光明的未来。

结论:提高作品价值,打通传播渠道,就能够卖掉你的剧本,就能够成长为一个职业编剧,或者一个影视专业人士!

加油吧!

陈秋平




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共 0 个关于本帖的回复 最后回复于 2017-5-24 13:51

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